РРС кейс туристическая тематика

Как мы снизили стоимость заявки на 35%, а стоимость клика — на 24%

 

Как мы снизили стоимость заявки на 35%, а стоимость клика — на 24%

Кейс по Google AdWords
Наш клиент — туристическое агентство — на рынке не первый год, и соответственно, мы — не первый их подрядчик. Предыдущие работали в формате процент от бюджета.

Бизнес сезонный, для сравнения эффективности брали данные по рекламе того же региона, туры ту же страну, и за тот же месяц.
РРС

Услуга
Путешествия

Тематика
Киев

Регион продвижения
В аккаунте были настроены расширения объявлений (ссылки, уточнения, описания). Ключи были только широкого типа и сгенерированные. Минус-слова стандартные, без особенностей тематики. На КМС уходило около 30% общего рекламного бюджета. КМС была не проработанной.
Процесс

1
Начали с подбора ключевых слов. В качестве источников использовали:
  • добавили все ключевые слова предыдущих подрядчиков;
  • данные поисковых запросов с рекламы в широком соответствии Google AdWords;
  • планировщик ключевых слов Keyword Planner Google AdWords;
  • данные с SerpStat по основным запросам;
  • ключевые слова с органической и платной выдачи основных конкурентов, которые получили при помощи SerpStat.
    2
    Кластеризовали запросы по старинке при помощи Key Collector. При чистке все ненужные слова добавляли себе в список минус-слов.
    3
    Применили комбинированную стратегию, и приоритезация в стоимости ключей в точном соотношении + меньший приоритет на фразовые.
    4
    Отдельно настроили группы объявлений по широким запросам (с актуальным вручную собранным для нашей тематики списком минус-слов), что позволило показываться по ключам, где Google пишет "мало запросов".
    5
    Предыдущая КМС была общая, и не имела отдельных настроек таргетинга. Новую настроили на такие типы:
    • таргетинг по ключевым словам (которые собрали);
    • на аудитории по интересам согласно данным Google;
    • на темы нашей целевой аудитории;
    • отдельную на YouTube;
    • вручную выбрали популярные места размещения (новостные сайты, прогноз погоды, площадки для продажи).
      6
      Тестировали две недели, по цене за клик и соотношению полученных заявок на потраченные средства, оставили только таргетинг на ключевые слова. То есть, когда человек из нашей ЦА ищет особенности отдыха (законов, стоимости, обзоры) в нужной нам стране — показываем рекламу на соответствующую страницу.
      Стоимость заявки мы снизили на 35%, стоимость клика на 24%, среднее количество заявок осталось прежним в разрезе того же месяца, региона и страны.


      Николай Лукашук
      CEO of SEOTEAM.GURU