PPC кейс туристичні подорожі

Як ми знизили вартість заявки на 35%, а вартість кліку – на 24%

ЯК МИ зменшили ВАРТІСТЬ ЗАЯВКИ НА 35%, А вартість клікУ — на 24%

Кейс з Google AdWords
Наш клієнт — туристичне агентство — на ринку не перший рік, і відповідно, ми — не перший їх підрядник. Попередні працювали в форматі: відсоток від бюджету.

Бізнес сезонний, для порівняння ефективності брали дані по рекламі того ж регіону, тури у ту ж країну, і за той самий місяць.
РРС

Послуга
Подорожі

Тематика
Київ

Регіон просування
В акаунті були налаштовані розширення оголошень (посилання, уточнення, описи). Ключі були тільки широкого типу та згенеровані. Мінус-слова стандартні, без особливостей тематики. На КМС йшло близько 30% загального рекламного бюджету. КМС була не проробленою.
Процес

1
Почали з підбору ключових слів. В якості джерел використовували:
  • додали всі ключові слова попередніх підрядників;
  • дані пошукових запитів з реклами в широкій відповідності Google AdWords;
  • планувальник ключових слів Keyword Planner Google AdWords;
  • дані з SerpStat за основними запитами;
  • ключові слова з органічної та платній видачі основних конкурентів, які отримали за допомогою SerpStat.
    2
    Кластеризували запити по-старому за допомогою Key Collector. При чищенні всі непотрібні слова додавали собі в список мінус-слів.
    3
    Застосували комбіновану стратегію, і пріоритезацію у вартості ключів в точному співвідношенні + менший пріоритет на фразові.
    4
    Окремо налаштували групи оголошень по широким запитам (з актуальним вручну зібраним для нашої тематики списком мінус-слів), що дозволило мати покази по ключах, де Google пише "мало запитів".
    5
    Попередня КМС була загальна, і не мала окремих налаштувань націлювання. Нову налаштували на такі типи:
    • таргетинг по ключовим словам (які зібрали);
    • на аудиторії по інтересах, згідно з даними Google;
    • на теми нашої цільової аудиторії;
    • окрему на YouTube;
    • вручну обрали популярні місця розміщення (новинні сайти, прогноз погоди, майданчики для продажу).
      6
      Тестували два тижні за ціною за клік і співвідношенню отриманих заявок на витрачені кошти, залишили тільки таргетинг на ключові слова. Тобто коли людина з нашої ЦА шукає особливості відпочинку (законів, вартості, огляди) в потрібній нам країні — показуємо рекламу на відповідну сторінку.
      Вартість заявки ми знизили на 35%, вартість кліку на 24%, середня кількість заявок залишилася колишньою в розрізі того ж місяця, регіону та країни.


      Микола Лукашук
      CEO of SEOTEAM.GURU